Marketplace jako dodatek, nie fundament –
dlaczego własny sklep to jedyna słuszna strategia długoterminowa
Allegro, Amazon, Zalando, eBay – kuszą milionami gotowych klientów i pozornie łatwą sprzedażą. Ale ten łatwy start ma swoją cenę. Artykuł, który powinien przeczytać każdy właściciel e-commerce, zanim uzależni swój biznes od cudzej platformy.
- Czym są marketplace'y i jak działają?
- Krajobraz polskich i globalnych marketplace'ów
- Dlaczego marketplace kusi: pozorne zalety
- Siedem śmiertelnych zagrożeń marketplace'ów
- Ukryte koszty sprzedaży na marketplace
- Jak liczyć rentowność sprzedaży na marketplace?
- Kalkulator marży: marketplace vs. własny sklep
- Problem danych: co tracisz oddając sprzedaż platformie
- Własny sklep jako fundament: co zyskujesz?
- Optymalny model: własny sklep + marketplace jako kanał
- Strategia migracji: jak przenieść centrum ciężkości
Czym są marketplace'y i jak działają?
Marketplace (platforma wielostronna, targ cyfrowy) to internetowy pośrednik, który łączy kupujących i sprzedających na jednej platformie. Właściciel platformy nie sprzedaje własnych produktów – zarabia na prowizji od transakcji, opłatach abonamentowych, reklamach i usługach dodatkowych.
Model jest elegancki w swej prostocie: platforma dostarcza ruch i infrastrukturę, sprzedawca dostarcza produkty. Platforma zarabia niezależnie od tego, czy sprzedawca zarabia. To asymetria, o której wielu sprzedawców nie myśli wystarczająco głęboko.
Jak działa mechanizm marketplace'u?
Agregacja podaży i popytu
Platforma inwestuje dziesiątki milionów złotych w marketing, SEO, kampanie TV i budowanie nawyku zakupowego wśród konsumentów. Efekt sieciowy sprawia, że im więcej sprzedawców, tym więcej kupujących – i odwrotnie. Sprzedawca korzysta z tego ruchu, ale go nie posiada.
Kontrola doświadczenia zakupowego
Platforma decyduje o wyglądzie kart produktów, kolejności wyświetlania, algorytmie wyszukiwania, procesie płatności i obsłudze zwrotów. Sprzedawca działa w ramach ściśle określonych zasad, których zmiany może przyjąć lub zrezygnować z kanału.
Pobieranie prowizji i opłat
Od każdej transakcji platforma pobiera prowizję (zazwyczaj 5–20%), niezależnie od Twojej marży. Dodatkowo: opłaty za wyróżnienia, pakiety abonamentowe, usługi fulfillmentu, reklamy na platformie. Struktura opłat jest złożona i regularnie się zmienia.
Pełne władanie danymi
Kto jest Twoim klientem? Ile ma lat, skąd pochodzi, co kupował wcześniej, jakie ma zwyczaje zakupowe? Te dane należą wyłącznie do platformy. Ty dostajesz tylko numer zamówienia i adres wysyłki.
Monopolizacja relacji z klientem
Klient kupił Twój produkt – ale w jego głowie kupił „na Allegro". Jeśli będzie zadowolony, wróci na Allegro. Nie do Ciebie. Platforma przechwyciła relację i wartość życiową tego klienta.
Krajobraz polskich i globalnych marketplace'ów
Polski rynek e-commerce jest zdominowany przez Allegro w stopniu, który nie ma analogii w żadnym innym dużym rynku europejskim. To zarówno szansa, jak i ryzyko koncentracji dla sprzedawców.
Dlaczego marketplace kusi: pozorne zalety
Byłoby nieuczciwe twierdzić, że marketplace'y nie oferują nic wartościowego. Oferują. Ale korzyści są zazwyczaj krótkoterminowe, podczas gdy koszty – strategiczne i długoterminowe. Przyjrzyjmy się, co przyciąga sprzedawców i dlaczego każda z tych zalet ma swoją mroczną stronę.
Gotowy ruch i klienci
Zaleta: Nie musisz budować ruchu od zera. Allegro ma 21 mln użytkowników, którzy codziennie szukają produktów.
Cień: Ten ruch nie jest Twój. Jutro może kosztować dwa razy więcej lub zniknąć z powodu zmiany algorytmu.
Szybki start sprzedaży
Zaleta: Wystawiasz produkt i możesz sprzedać pierwszego dnia. Zero nakładu na SEO, reklamę, budowanie sklepu.
Cień: Szybki start to pułapka. Im dłużej budujesz na cudzym fundamencie, tym droższy będzie późniejszy transfer.
Zaufanie do platformy
Zaleta: Klient ufa Allegro lub Amazonowi. Twój produkt korzysta z tego zaufania bez budowania własnej wiarygodności.
Cień: To zaufanie należy do platformy, nie do Ciebie. Klient ufający platformie nie jest Twoim lojalnym klientem.
Infrastruktura i płatności
Zaleta: Platforma zapewnia koszyk, płatności, systemy zwrotów, obsługę reklamacji. Zero inwestycji w technologię.
Cień: Właściciel infrastruktury jest właścicielem relacji. Kto kontroluje transakcję, kontroluje klienta.
Zasięg międzynarodowy
Zaleta: Amazon pozwala sprzedawać na kilkunastu rynkach bez lokalnych sklepów, tłumaczeń i logistyki zagranicznej (FBA).
Cień: Uzależnienie od globalnej infrastruktury, niemożność budowania marki w danym kraju, wysokie koszty FBA.
Fulfillment (FBA, Smart)
Zaleta: Allegro Smart!, Amazon FBA przejmują magazynowanie i wysyłkę. Wygoda operacyjna jest realna.
Cień: Koszt fulfillmentu jest ukryty i rośnie wraz ze skalą. Tracisz kontrolę nad jakością pakowania i doświadczeniem unboxing.
Marketplace to jak wynajem stoiska na cudzym targu. Dociera do Ciebie gotowy tłum – ale właściciel targu może jutro podwoić czynsz, zmienić zasady parkowania, a nawet wystawić obok Twojego stoiska własne, lepsze.Analiza ryzyka
Siedem śmiertelnych zagrożeń marketplace'ów
Poniższe ryzyka nie są teoretyczne. Każde z nich dotknęło tysięcy polskich i zagranicznych sprzedawców. Część z nich straciła biznesy, które budowali latami. Znajomość tych mechanizmów to warunek konieczny świadomej decyzji strategicznej.
Zagrożenie 1: Zmiany prowizji i warunków handlowych
Platformy regularnie aktualizują strukturę prowizji. Allegro kilkukrotnie podnosiło stawki, wprowadzało nowe opłaty i zmieniało warunki programu Smart!. Sprzedawca, który nie ma alternatywnego kanału, musi zaakceptować każdą zmianę albo wyjść z rynku. Brak BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement) to brak siły negocjacyjnej – czyli jej brak w ogóle.
Amazon systematycznie zbiera dane o najlepiej sprzedających się produktach na swojej platformie, a następnie wprowadza własne marki (Amazon Basics, Amazon Essentials i dziesiątki innych) w dokładnie tych kategoriach. Sprzedawcy, którzy zbudowali rynek dla danej kategorii, stają nagle w obliczu konkurencji ze strony właściciela platformy, który ma dostęp do ich danych sprzedażowych, lepsze pozycjonowanie i nieograniczone zasoby reklamowe.
To nie przypadek. To strategia. I jest legalna.
Zagrożenie 2: Zawieszenie lub zamknięcie konta
Konto na marketplace może zostać zawieszone z powodów, które sprzedawca uznaje za niesłuszne: błędna klasyfikacja produktu, jedna negatywna opinia, podejrzenie o naruszenie praw autorskich przez konkurenta, techniczny błąd w opisie. Proces odwołania trwa tygodnie. Przez cały ten czas nie masz dostępu do środków ani do klientów.
Na Amazonie tzw. „account suspension" to zjawisko masowe. Setki tysięcy kont rocznie są zawieszane – często przez boty, bez ludzkiej weryfikacji. Odwołanie może trwać miesiące i nie zawsze kończy się przywróceniem konta. Jeśli Twój cały biznes siedzi na jednym koncie – to egzystencjalne ryzyko.
Zagrożenie 3: Presja cenowa i wojna na prowizje
Marketplace tworzy perfekcyjny rynek porównywania cen. Klient jednym kliknięciem widzi Twoją ofertę i ofertę 20 konkurentów z tym samym produktem. Naturalną konsekwencją jest wyścig do dna cenowego, który eroduje marże wszystkich uczestników. Wygrywa zazwyczaj ten, kto ma najniższe koszty operacyjne – czyli często dystrybutor lub sam producent.
Zagrożenie 4: Copycat i fałszywi konkurenci
Twój bestseller pojawia się nagle w ofercie dziesiątek sprzedawców z Chin, którzy kupili go bezpośrednio od Twojego dostawcy i wystawiają za połowę ceny. Walka z tym zjawiskiem na marketplace jest niezwykle trudna – platforma rzadko podejmuje szybkie działania, a mechanizmy ochrony własności intelektualnej są skomplikowane i czasochłonne.
Zagrożenie 5: Brak budowania marki i lojalności
Klient, który kupuje „na Allegro", buduje relację z Allegro. Jego lojalność należy do platformy. Nie możesz mu wysłać newslettera. Nie możesz zaprosić do programu lojalnościowego. Nie możesz zaoferować ekskluzywnej promocji. Jeśli jutro Allegro zaproponuje mu lepszą cenę od Twojego konkurenta – odejdzie bez żalu i bez poczucia zdrady.
Zagrożenie 6: Algorytmiczna nieprzewidywalność
Twoja pozycja w wynikach wyszukiwania marketplace'u zależy od algorytmu. Algorytm zmienia się regularnie i bez uprzedzenia. Możesz stracić 60% widoczności z dnia na dzień – i nie mieć żadnego wpływu na przywrócenie pozycji poza zwiększeniem wydatków na reklamę wewnętrzną platformy. To permanentny stan uzależnienia od czarnej skrzynki.
Zagrożenie 7: Wejście platformy w Twoją kategorię
Allegro od lat rozwija program Allegro Smart! i własne marki. Amazon Basics jest podręcznikowym przykładem. Zalando zaczyna sprzedawać własne kolekcje. Platforma nigdy nie jest Twoim partnerem – jest Twoim klientem, który może stać się Twoim konkurentem, gdy uzna to za opłacalne. I ma przewagę: zna Twoje dane sprzedażowe lepiej niż Ty.
FinanseUkryte koszty sprzedaży na marketplace
Prowizja widoczna na cenniku to wierzchołek góry lodowej. Pełny rachunek kosztów sprzedaży przez marketplace jest znacznie bardziej złożony i zaskakuje większość sprzedawców, gdy zostaje prawidłowo obliczony.
| Kategoria kosztu | Allegro (przykład) | Amazon (FBA, przykład) | Charakter |
|---|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | 5–14% + VAT od ceny | 7–15% od ceny | Stały % |
| Abonament / pakiet | od 0 do 1 200 zł/mies. | ~179 zł/mies. (professional) | Stały |
| Opłata za wyróżnienie oferty | od 0,30 zł / wyróżnienie | brak (PPC oddzielnie) | Zmienny |
| Reklama wewnętrzna (Sponsored) | Allegro Ads: min. CPC ~0,20 zł | Amazon PPC: min. ~0,50 $ | Coraz wyższy |
| Fulfillment (magazyn + wysyłka) | Allegro One: ~8–15 zł/paczka | FBA: $3–8+ per unit | Zmienny |
| Koszt obsługi zwrotów | Obciążenie sprzedawcy | Obciążenie sprzedawcy | Ukryty |
| Koszt braku danych klientów | Niemierzalny (LTV x utracone retencje) | Niemierzalny | Strategiczny |
| VAT od prowizji | 23% od prowizji | zależy od rynku | Stały |
| Opłata za zwroty / spory | koszt logistyki + strata towaru | Koszt powrotu do FBA | Zmienny |
Jak liczyć rentowność sprzedaży na marketplace?
Błąd, który popełnia większość sprzedawców, to patrzenie na marżę zakupu i odejmowanie jedynie prowizji. Prawidłowa kalkulacja rentowności sprzedaży przez marketplace musi uwzględniać wszystkie koszty bezpośrednie i pośrednie przypisane do kanału.
Formuła rentowności kanału marketplace (Channel Contribution Margin)
Wynik CCM powinien być dodatni. Jeśli CCM / Przychód < 10%, kanał jest nieopłacalny lub graniczny.
Sześć wskaźników, które musisz mierzyć
Gross Margin po prowizji (GMP)
Marża brutto po odjęciu prowizji platformy i kosztu zakupu towaru. Punkt startowy – jeśli GMP <25%, masz problem zanim zaczną się koszty operacyjne.
Koszt realizacji zamówienia (OFC)
Pakowanie + wysyłka + etykieta + materiały + czas pracownika. Dla produktów o niskiej wartości (poniżej 50 zł) OFC może pochłaniać 30–50% przychodu.
Wskaźnik zwrotów i jego koszt
Zwrot = koszt wysyłki powrotnej + czas obsługi + ewentualna utrata wartości towaru. W fashion wskaźnik zwrotów sięga 30–40%. Musisz go wkalkulować w cenę.
ACoS (Advertising Cost of Sale)
Koszt reklamy wewnętrznej / przychód z reklamy. ACoS > 30% oznacza, że wydajesz na reklamę więcej niż zarabiasz na marży. Powszechny błąd przy skalowaniu.
CAC na marketplace (pozorny)
Koszt pozyskania klienta na marketplace jest niski w warstwie transakcyjnej, ale wysoki strategicznie – bo klient po zakupie wraca do platformy, nie do Ciebie. Prawdziwy CAC to prowizja + reklama bez możliwości retencji.
LTV na marketplace vs. własny sklep
Klient sklepu własnego ma LTV 3–5× wyższe niż klient marketplace. Bo możesz go retargetować, emailować, nagradzać lojalnością. Na marketplace każdy zakup to de facto pierwszy zakup.
Kalkulator marży: marketplace vs. własny sklep
Poniżej dwa realistyczne przykłady kalkulacji dla tego samego produktu sprzedawanego przez różne kanały. Przyjmujemy produkt ze średniej półki cenowej – typowy przypadek dla polskiego sprzedawcy e-commerce.
Przykład 1: Produkt — karmnik dla ptaków, cena sprzedaży 149 zł
Allegro – kalkulacja marży operacyjnej
Uwaga: powyższy wynik zakłada brak problemów logistycznych i reklamacji. W praktyce efektywna marża operacyjna w tym kanale mieści się w przedziale 15–22% dla tego typu produktu. Przy wzroście ACoS do 8–10% (typowy przy konkurencyjnych kategoriach) marża spada poniżej 15%.
Własny sklep internetowy – ta sama kalkulacja
Kluczowa różnica: koszt reklamy Google/Meta jest wyższy w pierwszym roku (budowa ruchu), ale maleje względnie z czasem dzięki SEO, retencji e-mail i lojalności klientów. Na marketplace koszt reklamy wewnętrznej nieustannie rośnie wraz z konkurencją. Po 3 latach własny sklep ma zwykle o 40–60% niższy CAC niż marketplace.
Przykład 2: Produkt o niskiej wartości – akcesoria, cena 29 zł
Problem danych: co tracisz oddając sprzedaż platformie
Dane o klientach to najcenniejszy zasób współczesnego e-commerce. Kto posiada dane – posiada zdolność do retencji, personalizacji, budowania lojalności i przewidywania zachowań zakupowych. Sprzedając przez marketplace, oddajesz ten zasób platformie w zamian za bieżącą transakcję.
Co dokładnie tracisz?
- Numer zamówienia i adres wysyłki
- Imię i nazwisko odbiorcy
- Wartość transakcji (pojedyncza)
- Kategoria produktu (ogólna)
- Brak e-maila klienta
- Brak historii zakupów na Twojej platformie
- Brak danych behawioralnych (co oglądał, co porzucił)
- Brak możliwości retargetingu
- Zakaz bezpośredniego kontaktu marketingowego
- Zero wiedzy o kolejnych zakupach klienta
- Pełne dane kontaktowe (e-mail, telefon)
- Historia wszystkich zamówień
- Zachowanie na stronie (GA4, heatmapy)
- Źródło pozyskania (SEO, Ads, social)
- Porzucone koszyki i sesje
- Preferencje i filtrowanie produktów
- Segmentacja RFM (Recency, Frequency, Monetary)
- Możliwość e-mail, SMS, push marketingu
- Retargeting na Facebooku i Google
- Lookalike audiences z własnej bazy
Wartość bazy klientów: konkretna liczba
Wyobraź sobie, że masz 10 000 klientów z własnego sklepu. Każdy ma przypisaną historię zakupów i e-mail. LTV tego klienta to średnio 850 zł w ciągu 3 lat. Wartość tej bazy: 8,5 miliona złotych w przyszłych przychodach. Bazę możesz monetyzować przez e-mail marketing (koszt ~0), retargeting, cross-sell, programy lojalnościowe.
Teraz wyobraź sobie 10 000 zamówień przez Allegro. Masz 10 000 rekordów z adresami. Nie możesz do nich napisać. Nie możesz ich retargetować. Nie masz ich e-maili. Wartość tej „bazy" jako aktywa marketingowego: bliska zeru.
Fundament strategicznyWłasny sklep jako fundament: co zyskujesz?
Własny sklep internetowy to nie tylko alternatywny kanał sprzedaży. To budowanie aktywa biznesowego, które rośnie w wartości z każdą transakcją, każdym zbudowanym linkiem SEO i każdym pozyskanym adresem e-mail. Marketplace to przepływ transakcji. Własny sklep to budowanie wartości.
Pełna kontrola nad marką i doświadczeniem
Projekt sklepu, ton komunikacji, proces zakupowy, opakowanie, karta podziękowań, program lojalnościowy – każdy punkt kontaktu budujesz pod siebie. To różnica między anonimowym sprzedawcą a marką, którą klienci zapamiętują.
Pełne dane i analityka
GA4, CRM, e-mail marketing, segmentacja klientów. Wiesz kto kupuje, co kupuje, skąd przychodzi i kiedy wraca. Każda ta informacja to paliwo dla wzrostu.
Wyższe marże w długim terminie
Brak prowizji platformy (2–15%), możliwość upsellingu i cross-sellingu, niższy CAC dzięki SEO i retencji e-mail, wyższe AOV dzięki personalizacji rekomendacji.
Retencja i LTV klientów
E-mail marketing do własnej bazy to najtańszy i najefektywniejszy kanał w e-commerce. ROAS z retencji własnej bazy klientów wynosi często 10–30× przy koszcie kilkukrotnie niższym niż reklamy płatne.
Aktyw rosnący w wartości
Sklep z ruchem organicznym, bazą klientów i rozpoznawalną marką ma realną wartość rynkową. Można go sprzedać, wycenić, pozyskać inwestora. Konto na Allegro – nie.
Niezależność operacyjna
Żadna zmiana algorytmu, polityki prowizji ani zawieszenie konta nie może zniszczyć Twojego biznesu z dnia na dzień. Dywersyfikacja kanałów ze sklepem jako centrum to fundament odporności.
Własny sklep to jedyny kanał e-commerce, w którym każda złotówka wydana na marketing buduje Twój aktyw – a nie aktyw platformy, której jutro może zabraknąć zainteresowania Twoją kategorią. — Brandivia, Strateg e-commerceStrategia hybrydowa
Optymalny model: własny sklep + marketplace jako kanał
Odrzucenie marketplace'ów całkowicie byłoby błędem równie poważnym jak uzależnienie od nich. Marketplace'y spełniają konkretną rolę w ekosystemie sprzedaży – pod warunkiem, że rozumiesz tę rolę i świadomie ją definiujesz.
Hierarchia kanałów: model piramidy sprzedaży
Poziom 1 (fundament): Własny sklep internetowy
Tutaj budujesz markę, zbierasz dane, realizujesz najwyższe marże i tworzysz aktywa długoterminowe. SEO, e-mail marketing, programy lojalnościowe, personalizacja – wszystko tu. Cel: 50–70% przychodów z własnego sklepu.
Poziom 2 (kanał pozyskania): Allegro / Amazon
Marketplace jako narzędzie do pozyskania nowych klientów, wyprzedaży nadwyżek magazynowych i wejścia na nowe rynki. Strategia: minimalizacja kosztów, maksymalizacja transferu klientów do własnego kanału (gdzie to możliwe). Cel: 20–35% przychodów.
Poziom 3 (ekspansja): Niszowe marketplace'y i eksport
Zalando (fashion), Morele (elektronika), eBay (eksport), Etsy (rękodzieło) – kanały uzupełniające dla specyficznych kategorii lub rynków. Uruchamiane po stabilizacji poziomów 1 i 2. Cel: do 15% przychodów.
Jak używać marketplace'u strategicznie?
- Wyprzedaż nadwyżek magazynowych – towary sezonowe, zbliżające się daty ważności, produkty schodzące z oferty. Marketplace likwiduje stock bez erozji marży w własnym sklepie.
- Testowanie nowych produktów – marketplace daje szybki feedback rynkowy. Jeśli produkt sprzedaje się na Allegro, ma sens w własnym sklepie. Jeśli nie – oszczędzasz inwestycję w SEO i reklamę.
- Wejście na nowe rynki geograficzne – Amazon Europe FBA pozwala testować Niemcy, Francję czy Włochy bez zakładania lokalnych sklepów i obsługi VAT OSS w pełnej skali.
- Widoczność marki (świadomość) – obecność na marketplace buduje rozpoznawalność, szczególnie w kategoriach, gdzie klienci zaczynają poszukiwania od platformy.
- Gotówka na wczesnym etapie – startup bez ruchu organicznego potrzebuje szybkiego cash flow. Marketplace daje go szybciej niż własny sklep. Ale już od dnia pierwszego buduj własny kanał równolegle.
Strategia migracji: jak przenieść centrum ciężkości
Jeśli dziś Twoje przychody są zdominowane przez marketplace'y, migracja do modelu z własnym sklepem jako centrum nie nastąpi z dnia na dzień. To proces strategiczny, który wymaga czasu, inwestycji i konsekwencji.
Faza 1: Fundament (miesiąc 1–3)
Zbuduj lub odbuduj własny sklep
Wybierz platformę dopasowaną do skali: WooCommerce (elastyczność), Sky-Shop / Shoper (szybkość, rynek PL), Shopify (skalowalność, ekspansja). Zadbaj o UX, szybkość ładowania (Core Web Vitals) i poprawną strukturę techniczną SEO.
Skonfiguruj śledzenie i analitykę
GA4 z pełnym śledzeniem e-commerce, piksel Meta, Google Ads tag, heatmapy (Hotjar, Microsoft Clarity). Bez danych nie ma optymalizacji. Dane zbieraj od pierwszego dnia.
Uruchom e-mail marketing
Pop-up z zachętą do zapisu (rabat, darmowa dostawa, ekskluzywna treść). Sekwencja powitalna. Porzucony koszyk. Od pierwszych klientów zbieraj adresy – to Twój fundament retencji.
Faza 2: Ruch organiczny (miesiąc 4–9)
SEO jako inwestycja długoterminowa
Unikalne opisy produktów i kategorii, blog z poradnikami, linkbuilding, optymalizacja techniczna. SEO nie daje efektów natychmiastowych – ale po 6–12 miesiącach generuje ruch bezkosztowy, którego marketplace nigdy nie zastąpi.
Kampanie płatne z celem pozyskania bazy
Google Shopping, Performance Max, Meta Ads kierowane na własny sklep. Każdy klient pozyskany przez reklamę do własnego sklepu to klient z e-mailem, historią i możliwością retencji. Nie porównuj CPO z marketplace – porównaj LTV.
Faza 3: Skalowanie i optymalizacja (miesiąc 10+)
Retencja i programy lojalnościowe
Klient powtórny kosztuje 5–7× mniej niż nowy. Automatyzacje e-mail, program punktowy, VIP tiers, birthday offers – buduj mechanizmy, które sprawiają, że klienci wracają bez reklamy.
Stopniowe przesuwanie budżetu z marketplace
Gdy własny sklep osiągnie stabilny ruch i konwersję – zacznij redukować inwestycję w marketplace (ograniczaj Allegro Ads, wystawiaj mniej SKU) i realokuj budżet na własne kanały. Śledź wpływ na przychód globalny, nie tylko kanałowy.
Podsumowanie: zasada, którą warto zapamiętać
Marketplace powinien być tam, gdzie są Twoi klienci na początku ich drogi zakupowej. Własny sklep powinien być tam, gdzie chcesz, żeby kończyli – i wracali. To nie jest wybór „jedno albo drugie". To świadome zaprojektowanie architektury kanałów, w której każdy element służy konkretnemu celowi, a centrum ciężkości – marka, dane, lojalność, marża – leży zawsze po Twojej stronie.
Zbuduj własny sklep z Brandivia →Brandivia – budujemy sklepy, które nie są zależne od algorytmu Allegro
Projektowanie i wdrożenie sklepu
WooCommerce, Sky-Shop, Shoper, Shopify – dobieramy platformę i budujemy sklep zoptymalizowany pod konwersję, SEO i User Experience. Bez szablonowych rozwiązań.
Google Ads + Analytics
Kampanie Shopping i Performance Max kierowane na własny sklep. Pełna konfiguracja GA4 z e-commerce tracking. Każda złotówka mierzalna.
Integracje marketplace + sklep
BaseLinker, automatyczna synchronizacja stanów magazynowych i zamówień między Allegro, Amazon a własnym sklepem. Jeden system, pełna kontrola.
Strategia migracji
Audit obecnego stanu, plan przejścia od marketplace-centric do własny-sklep-centric, road mapa na 12 miesięcy z KPI i budżetem. Zaczynamy od rozmowy.
